Une méthode de prospection commune à toute votre équipe commerciale.
J’accompagne les SDR, les commerciaux et leurs managers, sur vos vrais comptes, pour que toute l’équipe prospecte de la même façon et garde la méthode.
Ils m’ont fait confiance
Pour qui
- Vos SDR et vos commerciaux prospectent chacun à leur façon.
- Vous recrutez, et les nouveaux doivent être efficaces vite.
- Vos managers manquent de routines et d’indicateurs pour suivre la prospection.
Ce qui est inclus
- Un diagnostic : appels enregistrés, séquences, chiffres de l’équipe
- Un playbook de prospection écrit pour vos segments et vos interlocuteurs
- Des ateliers par groupe : ciblage, accroches, objections, multicanal
- L’écoute d’appels enregistrés avec Claap, et des retours individuels
- Un parcours d’intégration pour les nouveaux arrivants
- Des rituels et des indicateurs pour les managers
Comment ça se passe
Diagnostic
J’écoute des appels, je lis vos séquences et je regarde vos chiffres.
Playbook
On écrit la méthode commune : cibles, messages, cadence, qualification.
Ateliers et suivi
Des séances par groupe sur vos comptes, puis des retours individuels.
Autonomie
Les managers reprennent les rituels et suivent les indicateurs.
Questions fréquentes
À distance ou sur place ?
Les deux. Les ateliers fonctionnent bien en visio, et je viens sur vos sites pour les temps forts.
Pour quelle taille d’équipe ?
Des équipes de 10 à 100 personnes. Je travaille par groupes de six à dix, et les managers relaient entre les séances.
Combien de temps dure un accompagnement ?
Généralement deux à trois mois, au rythme d’une séance par groupe chaque semaine, puis un suivi plus léger.
Travaillez-vous avec l’enablement ou les RH ?
Oui. Le playbook et les supports peuvent rejoindre vos outils de formation.
Les autres offres
- Prospection freelanceVos commerciaux n’ont plus le temps d’ouvrir de nouveaux comptes. J’en ouvre pour eux et je leur transmets des rendez-vous qualifiés.
- Listes de leads qualifiésVos commerciaux ont leurs comptes cibles, mais pas les bons interlocuteurs. Je cartographie les décideurs et ce qui se passe chez eux.
- Génération de leads B2BVous voulez un pipeline de nouveaux comptes prévisible. Je mets en place le ciblage, les séquences et le suivi dans vos outils.
- Sales ops et CRMVotre CRM est mal rempli et vos outils ne se parlent pas. Je les choisis, je les paramètre et j’automatise ce qui peut l’être.
Parlons de votre projet.
Dites-moi en quelques lignes ce que vous vendez, à qui, et ce qui coince aujourd’hui. Je vous réponds avec une proposition adaptée.
Écrire à Lucascontact@lucasphilippot.fr